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  • Astrid Schilcher

Gute Vertriebsmitarbeiter erkennen

Updated: Dec 10, 2019


Oft werden wir gefragt, worauf man bei der Auswahl von Vertriebsmitarbeitern achten soll. Aus unserer Sicht zeichnen erfolgreiche Verkäufer sich durch folgende Eigenschaften aus:

  • Ehrliches Interesse an anderen Menschen als Basisvoraussetzung um neue Kontakte zu knüpfen und Fragen zu stellen, die Informationen über Kundenbedürfnisse liefern.

  • Sprachliche Ausdrucksfähigkeit, da Verkaufserfolg viel damit zu tun hat, geeignete Bilder in den Kopf des Gesprächspartners zu zaubern.

  • Die Fähigkeit Prioritäten richtig zu setzen, damit Zeit und Aktivitäten nicht bei Zeiträubern eingesetzt werden, sondern bei den Kunden mit Ertragspotenzial.

  • Begeisterungsfähigkeit, weil Begeisterung ansteckend ist und ohne sie keine effektive Überzeugungsarbeit möglich ist.

  • Zielstrebige Hartnäckigkeit und ein gesundes Selbstvertrauen, um Neins zu verkraften und zu überwinden, Verkaufsprozesse voranzutreiben und erfolgreich zu verhandeln.

  • Seriosität, um langfristige Kundenzufriedenheit zu sichern. Das Foto sagt alles zu diesem Thema.

Der Rest, Präsentationstechnik, Verkaufs- und Verhandlungsstrategie, usw. sind lernbar, wenn die richtige Grundeinstellung vorhanden ist. Verkauf ist kein Beschäftigung sondern eine spannende und verantwortungsvolle Berufung, die Spaß macht und täglich die Chance auf persönliche Erfolgserlebnisse bietet.

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