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Praxisnah, hands-on, zielorientiert

Seit 2006 unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Vertriebsziele zu erreichen.
 

Wir sind Astrid Schilcher und Bruce Straight, zwei erfahrene Vertriebsprofis:

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  • leidenschaftliche Vertriebler

  • steirische Bodenhaftung und amerikanischer Sales-Spirit

  • komplementären Stärken in Neukundenakquise, Vertriebssteuerung
    und Verhandlungsführung

 

Unsere Kunden sind hauptsächlich KMUs aus den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Teilefertigung, Werkzeug- und Prüftechnik, Robotik, Verfahrenstechnik oder Biotechnologie.

Schilcher & Straight Consulting - Verkaufstraining Österreich, Wien, Steiermark, Graz

Was uns auszeichnet

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Ob Workshops, Coachings oder Assessments, wir arbeiten daran, Ihren Verkaufserfolg zu steigern.

Als Boutiquetrainer steht für uns eines im Mittelpunkt: Training, das exakt zu Ihnen passt.

 

Wir entwickeln Trainings, Coachings und Assessments, die auf Ihren Markt, Ihre Kunden und Ihr Team zugeschnitten sind.

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  • Maßgeschneidert: Inhalte und Methoden orientieren sich an Ihren konkreten Herausforderungen.

  • Doppelte Kompetenz: Zwei Trainer bringen unterschiedliche Perspektiven ein und ermöglichen intensives, persönliches Feedback.

  • Praxisnah: Wir arbeiten mit realen Kunden, Situationen und Herausforderungen aus Ihrem Vertriebsalltag.

  • Frisch: Durch Outsourcingprojekte und unsere FH Lektorentätigkeit halten wir unsere Verkaufsskills frisch und unsere Inhalte relevant.

Akquisition

  • Telefonische Terminakquise bei Neu-
    und Bestandskunden

  • Erfolgreiche Messen – Ziele,
    Planung, Ansprache

  • ​Kontaktausweitung im Buying Center

Verkaufsgespräch

  • Starker Auftritt im Ersttermin

  • Storytelling

  • Fragetechnik

  • Überzeugende Einwandbehandlung

  • Gezieltes Cross- & Up-Selling

  • Abschlussstärke entwickeln

Verhandlung

  • Mentale und strategische Vorbereitung

  • Techniken für kritische Verhandlungen

  • Umgang mit Druck, Manipulation und mental fordernden Situationen

  • Preiserhöhungen kommunizieren und durchsetzen

  • Intensive Vorbereitung auf bevorstehende Verhandlungen

Strategischer Verkauf

  • Buying Center verstehen und steuern

  • Entscheidungsprozesse vorantreiben

  • Strategischer Lösungsverkauf und Valuebased Selling

  • Ausrichtung der Verkaufsstrategie am Entscheidungsprozess des Kunden

  • Verkaufsorientierte Kommunikation
    für Techniker

Persönlichkeit

  • Überzeugende Präsentation

  • Effektive Kommunikation und Körpersprache

  • Zeit- und Selbstmanagement

  • Beschwerdemanagement

  • Beziehungsaufbau und Beziehungsmanagement

Führung

  • Entwicklung und Kommunikation von Visionen, Strategie und Zielen

  • Mitarbeiter gezielt coachen und weiterentwickeln

  • Konfliktmanagement

  • Führen im Changeprozess

  • Führen mit KPIs

Verkauf ist lernbar

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Analytik. Kommunikation. Mut.
 

Drei Fähigkeiten, die aus unserer Sicht erfolgreichen Vertrieb ausmachen:

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  • Analytik – verstehen, was wirklich zählt: Kundenmotive und -bedürfnisse, Buying Center, Entscheidungsprozesse
     

  • Kommunikation – relevant und MERKwürdig sein: zielgerichtete Fragen, abgestimmte Nutzenbotschaften, Storytelling
     

  • Mut – den Unterschied machen: unbequeme Themen ansprechen, Veränderung anstoßen, Entscheidungen aktiv beeinflussen

 

Wir verbinden diese Fähigkeiten mit den individuellen Teilnehmerpersönlichkeit und machen sie in der Praxis trainierbar.

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Inhalte und Gestaltung werden auf Ihre Herausforderungen, Thematiken und Praxissituationen maßgeschneidert. Wir trainieren nur Themen, wo unsere Expertise top ist.
Hier ein grober Überblick:

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Trainingsthemen

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