Trainingsthemen
Inhalte und Trainingskonzeption werden auf Ihre Herausforderungen maßgeschneidert, alle Thematiken auf Praxissituationen angewandt. Wir trainieren nur Themen, wo unsere Expertise top ist. Hier ein grober Überblick:
Akquisition
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Telefonische Terminakquise B2B
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Walk-In – Gastrovertrieb
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Erfolgreiche Messen – Ziele,
Planung, Ansprache -
Terminakquise Bestandskunden B2C
Verkaufsgespräch
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Starker Auftritt im Ersttermin
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Storytelling
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Fragetechnik B2B & B2C
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Überzeugende Einwandbehandlung
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Gezieltes Cross- & Up-Selling
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Abschlussstärke entwickeln
Verhandlung
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Mentale und strategische Vorbereitung
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Techniken für kritische Verhandlungen
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Umgang mit Druck, Manipulation und mental fordernden Situationen
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Preiserhöhungen kommunizieren und durchsetzen
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Intensive Vorbereitung auf bevorstehende Verhandlungen
Strategischer Verkauf
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Komplexe Buying Center verstehen
und aktiv steuern -
Aktionsplan entwickeln um Entscheidungsprozesse voranzutreiben
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Strategischer Lösungsverkauf im
Hinblick auf Industrie 4.0 -
Ausrichtung der Verkaufsstrategie am Entscheidungsprozess des Kunden
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Verkaufsorientierte Kommunikation
für Techniker
Persönlichkeit
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Überzeugende Präsentation
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Effektive Kommunikation und Körpersprache
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Zeit- und Selbstmanagement
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Beschwerdemanagement
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Beziehungsaufbau und Beziehungsmanagement
Führung
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Entwicklung und Kommunikation von Visionen, Strategie, Erwartungen, Zielen und USPs
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Mitarbeiter gezielt coachen und weiterentwickeln
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Konfliktmanagement
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Führen im Changeprozess
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Führen mit KPIs