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Trainingsthemen

Inhalte und Trainingskonzeption werden auf Ihre Herausforderungen maßgeschneidert, alle Thematiken auf Praxissituationen angewandt. Wir trainieren nur Themen, wo unsere Expertise top ist. Hier ein grober Überblick:

Akquisition

  • Telefonische Terminakquise B2B

  • Walk-In – Gastrovertrieb

  • Erfolgreiche Messen – Ziele,
    Planung, Ansprache

  • Terminakquise Bestandskunden B2C

Verkaufsgespräch

  • Starker Auftritt im Ersttermin

  • Storytelling

  • Fragetechnik B2B & B2C

  • Überzeugende Einwandbehandlung

  • Gezieltes Cross- & Up-Selling

  • Abschlussstärke entwickeln

Verhandlung

  • Mentale und strategische Vorbereitung

  • Techniken für kritische Verhandlungen

  • Umgang mit Druck, Manipulation und mental fordernden Situationen

  • Preiserhöhungen kommunizieren und durchsetzen

  • Intensive Vorbereitung auf bevorstehende Verhandlungen

Strategischer Verkauf

  • Komplexe Buying Center verstehen
    und aktiv steuern

  • Aktionsplan entwickeln um Entscheidungsprozesse voranzutreiben

  • Strategischer Lösungsverkauf im
    Hinblick auf Industrie 4.0

  • Ausrichtung der Verkaufsstrategie am Entscheidungsprozess des Kunden

  • Verkaufsorientierte Kommunikation
    für Techniker

Persönlichkeit

  • Überzeugende Präsentation

  • Effektive Kommunikation und Körpersprache

  • Zeit- und Selbstmanagement

  • Beschwerdemanagement

  • Beziehungsaufbau und Beziehungsmanagement

Führung

  • Entwicklung und Kommunikation von Visionen, Strategie, Erwartungen, Zielen und USPs

  • Mitarbeiter gezielt coachen und weiterentwickeln

  • Konfliktmanagement

  • Führen im Changeprozess

  • Führen mit KPIs

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