Unser Ansatz
Verkaufsskills sind lernbar, sofern Grundeinstellung und Persönlichkeit passen, davon sind wir überzeugt.
Nachstehende Faktoren sehen wir als essentiell und stehen bei uns im Fokus.
Analytische Fähigkeiten
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Unterschiedliche Interessen und Motive einschätzen und die Verkaufsstrategie
daran anpassen -
Eine Vielzahl von Entscheidungsträgern und Beeinflussern aktiv steuern
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Die Herausforderung der Kunden verstehen und in Zusammenhang mit
den eigenen Leistungen bringen
Diese Thematiken begleiten uns, wenn wir mit Ihnen an Themen rund um die Analyse und Steuerung komplexer Buying Center, strategischen Lösungsverkauf oder die Ausrichtung der Verkaufsstrategie am Kundenentscheidungsprozess arbeiten.
Kommunikation
Um nachhaltig zu überzeugen benötigt man die Fähigkeit, MERKwürdig zu sein, das heißt überraschend anders und wert Aufmerksamkeit zu bekommen. Dazu gehören:
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Selbstbewusste Begeisterung ausstrahlen
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Intelligente Fragen stellen, statt Monologe halten
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Kernbotschaften sowie Kundennutzen auf den Punkt bringen
Diese Punkte behandeln wir in allen Phasen des Verkaufsgespräches, von der Akquise bis zur Verhandlung.
Mut
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Unzufriedenheiten aufdecken
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Mit dem Gegenüber eine Vision der Verbesserung entwickeln
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Entscheidungskriterien aktiv beeinflussen
Das ist die Basis für jeden Verkauf. Dazu ist es unerlässlich, dem Gegenüber nahe zu treten und auch kritische Themen anzusprechen. Der Lohn dafür sind tragfähige, lohnende Kundenbeziehungen auf Augenhöhe. Dieser Ansatz findet sich in allen unseren Trainings.